Sales IT

Mission principale

Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.

Responsabilités principales

• Développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Détecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)
• Participer aux réponses aux appels d’offres
• Gestion du cycle de vente
• Qualifier les besoins clients
• Proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
• Élaborer les propositions commerciales
• Négocier et conclure les ventes
• Conseil & expertise
• Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)
• Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)
• Apporter une approche orientée solution et valeur
• Suivi & reporting
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
• Produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)

Compétences requises

• Bonne connaissance des solutions IT :
• Cloud (AWS, Azure, GCP)
• Cybersécurité
• Infrastructure & réseaux
• Logiciels / SaaS
• Compréhension globale des environnements IT
• Compétences commerciales
• Techniques de vente B2B
• Négociation
• Gestion de portefeuille clients
• Capacité à gérer des cycles de vente

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, IT ou équivalent
• Expérience : 7 ans et plus en vente de solutions IT ou services technologiques
• Expérience en environnement B2B
• Maîtrise du français (anglais apprécié)

Soft skills

• Excellente communication
• Sens du relationnel
• Orientation résultats
• Autonomie et organisation
• Esprit d’analyse