Desarrollador de Cuenta

Buscamos un Desarrollador de Cuenta para liderar la gestión comercial del canal Ontrade en Barranquilla. Esta posición es clave para ejecutar la venta desde una perspectiva 360°: apertura y mantenimiento de clientes, desarrollo del canal asignado, fidelización y rotación de marcas, implementación de actividades de marca, gestión del sell in y sell out, y recaudo de cartera.

Reportarás a la Coordinación Comercial / Gerencia de Canal y trabajarás directamente con bares, restaurantes y establecimientos del canal Ontrade en la ciudad.

Como Desarrollador de Cuenta serás responsable de

• Definir y cumplir el rutero de visitas, detectando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando nuevas zonas, además de mantener y crecer la base de clientes actual.
• Identificar y gestionar la apertura de nuevos clientes que amplíen la distribución numérica y presencia de la compañía.
• Identificar y proponer oportunidades de negocio bajo las estrategias de Trade Marketing para el crecimiento de las marcas.
• Ejecutar y dar seguimiento a las actividades de marca (eventos propios y de clientes), garantizando visibilidad, precio correcto, advocacy y disponibilidad.
• Ejecutar los planes comerciales para gestionar el sell in y sell out, cumpliendo el presupuesto mensual y anual.
• Negociar y dar cumplimiento a los acuerdos comerciales, manteniendo relaciones de largo plazo y rentabilidad para el negocio.
• Consolidar y enviar reportes periódicos de gestión y resultados.
• Gestionar la cartera de clientes, incluyendo recaudo, conciliación de pagos y notas crédito, asegurando que los pagos se realicen por canales autorizados.
• Profesional en carreras administrativas.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, trade y/o marketing, preferiblemente en consumo masivo o empresas de licores.
• Deseable conocimiento del canal Ontrade.
• Competencias: negociación y comunicación asertiva, orientación al cliente, iniciativa, trabajo en equipo, organización y planeación, tolerancia a la frustración, capacidad analítica.
• Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).
• Capacidad para elaborar informes cualitativos y cuantitativos, y presentaciones efectivas.
• Disponibilidad para trabajo de campo y movilidad en la ciudad.
• Contrato a término indefinido.
• Comisiones variables por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pertenecer a una de las compañías líderes del sector de vinos y licores en Colombia.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la estructura comercial.