Account Developer (Farmer)

Acerca de Teamcubation

En Teamcubation ayudamos a las empresas a incorporar tecnología e Inteligencia Artificial en su trabajo cotidiano, resolviendo desafíos reales de negocio mientras sus equipos desarrollan nuevas capacidades.

Acerca del rol

Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación comercial con nuestros clientes actuales. La posicion reporta al Head de Comercial y no tiene reportes a cargo.

Tareas

• Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia.
• Identificar oportunidades de expansión (upsell/cross-sell) dentro de las cuentas existentes.
• Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes.
• Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM.

Experiencia

• 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming).
• Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
• Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas).

Seria un plus…

• Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
• Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.

Principales Power Skills requeridos para el Rol

• Excelente comunicación escrita y verbal
• Proactividad y orientación a objetivos
• Habilidades de negociación y cierre.